لینکدین مارکتینگ؛ راهکارهای بازاریابی در لینکدین

لینکدین بزرگ‌ترین و تخصصی‌ترین شبکه اجتماعی در دنیا بوده که برای معرفی کسب‌وکارها و ارتباط میان متخصصان و مدیران طراحی شده است. معیاری که این پلتفرم را به یکی از برترین شبکه‌های اجتماعی جهان تبدیل کرده است این است که بیش از 774 میلیون کاربر فعال با اکانت‌های واقعی در سراسر دنیا دارد که این پروفایل واقعی افراد و برندها قابل دسترسی است. با استفاده از لینکدین مارکتینگ می‌توان برند تجاری، شبکه‌سازی قدرتمند، کاریابی، معرفی مشاغل، پیدا کردن نیروهای متخصص، افزایش مشتریان و کسب درآمد را ارتقا داد.

برای بازاریابی در لینکدین نیاز به تولید محتوای مناسب و جامع در مورد برند تجاری و بیزینس است. استفاده از این شبکه مزایا و معایب خود را دارد و نیاز به رعایت قوانین و روش‌های بازاریابی است تا بتوان کسب‌وکار را رونق بخشید و شبکه ارتباطات جدید پیدا کرد. تخصیص‌دادن 80 درصد سهم بازاریابی در رشد تجارت به این پلتفرم اهمیت بازاریابی در شبکه لینکدین را نشان می‌دهد. در ادامه این مقاله از مسیر با ما همراه باشید تا با روش‌های بازاریابی در این شبکه اجتماعی آشنا شوید.

لینکدین مارکتینگ یعنی چه؟

لینکدین مارکتینگ (LinkedIn Marketing) یا بازاریابی در لینکدین یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و دیجیتال مارکتینگ است که فرایند استفاده از سایت لینکدین برای برقراری ارتباطات قوی و مستمر، تبلیغ برند تجاری، تقویت روابط تجاری و مشارکت‌ها، تولید سرنخ، به‌اشتراک‌گذاری محتوا و افزایش ترافیک وب‌سایت است. استفاده از بستر این شبکه اجتماعی منجر به جلب‌اعتماد مخاطبان و ارزش‌آفرینی در راستای تحقق اهداف بازاریابی و فروش می‌شود. امروزه به دلیل تاثیر لینکدین در کسب و کارها و گسترش شبکه‌های حرفه‌ای بخش جدایی‌ناپذیر بسیاری از استراتژی‌های موفق بازاریابی است.

برای کسانی که قصد راه‌اندازی سایت شخصی و یا تأسیس فروشگاه اینترنتی دارند لینکدین ابزاری مناسب و منحصربه‌فرد را برای تبلیغ و بازاریابی است. در لینکدین مارکتینگ استفاده بیشتر از شبکه اجتماعی موجب نزدیک‌شدن به اهداف و استراتژی‌های فروش می‌شود. در دنیای امروز بازاریابی و تبلیغات ابتدا باید با خلق ارزش و تولید محتوا با مخاطب رابطه برقرار کرد و پس از شکل‌دادن به این ارتباط محصولات و خدماتتان را ارائه داده شود.

بازاریابی در لینکدین و نکات مهم آن

لینکدین  با 720 میلیون کاربر مکان بسیار مناسبی برای بازاریابی محتوایی است. حدود چهار سال پیش این پلتفرم به اعضای خود اجازه داد مقالاتشان را مستقیماً منتشر کنند و محتوای خود را در سراسر شبکه لینکدین و فراتر از آن تبلیغ کنند. لینکدین در درجه اول یک پلت فرم رسانه اجتماعی B2B است؛ اما انتشار برای هر دو بازار B2B و B2C ممکن است. برندهای معروفی همچون ویرجین، مایکروسافت و جنرال‌الکتریک و سایر بیزینس‌های معروف، محتوای خود را در این پلتفرم منتشر می‌کنند. انتشار مستقیم در LinkedIn باعث افزایش دسترسی و ارتباط مستقیم با مشتریان می‌شود.

برای بازاریابی در لینکدین  نیاز به درک درستی از فلسفه وجودی، کارکرد و نحوه تعامل با مخاطبین در این شبکه اجتماعی است. قبل از بازاریابی در هر شبکه اجتماعی اصول آن باید رعایت شود؛ مثلاً محتوایی که در اینستاگرام جذاب است و باعث تعامل مخاطب می‌شود؛ اما ممکن است اصلاً در لینکدین جذاب نباشد و مخاطبان استقبالی از این محتوا نکنند. مهم‌ترین نکات و اصول برای بازاریابی و افزایش مخاطب در لینکدین در زیر آورده شده است.

مهم‌ترین نکات بازاریابی در لینکدین

اهمیت لینکدین مارکتینگ بر هیچ‌کس پوشیده نیست. راهکارهایی برای رسیدن به نتایج مثبت و پیشروی صحیح و باقدرت در برنامه بازاریابی در لینکدین وجود دارد که با رعایت آن‌ها ارتباط قوی حاصل می‌شود و کسب‌وکار رونق خواهد گرفت. در ادامه بهترین راهکارهای بازاریابی در این شبکه اجتماعی توضیح داده شده است.

1. ساخت پروفایل حرفه‌ای

داشتن یک پروفایل حرفه‌ای و کامل ابتدایی‌ترین تکنیک فروش است؛ یعنی این که شامل نام دقیق کسب‌وکار، اطلاعات تماس، توضیحات دقیق، تصویر لوگو، استفاده از کلمات کلیدی، معرفی دقیق و شفاف محصولات و خدمات و آدرس سایت و دیگر شبکه‌های اجتماعی باشد تا مخاطبین را تحت‌تأثیر قرار دهد. برای بهینه‌سازی پروفایل باید وقت و سلیقه به خرج داد؛ چرا که بیانگر تفکر و استراتژی صاحب برند در کار و همچنین نحوه تعامل و احترام به مشتریان توسط آن بیزینس است.

2. لینکدین مارکتینگ؛ تحلیل رقبا برای بازاریابی در لینکدین

عملی که درصد موفقیت هر کسب‌وکاری را بالا می‌برد بررسی و تحلیل رقبا است که باعث می‌شود وضعیت فعالیت سایر رقبا و برنامه‌های آینده آن‌ها و تعاملشان با مخاطبان را فهمید. با تحلیل رقبای کاری در لینکدین می‌توان به نکاتی مثل این که پروفایلشان را چگونه ساخته شده، روی کدام کلمات کلیدی کار می‌کنند، چه محتوایی را منتشر می‌کنند، نقاط ضعف یا قوت آن‌ها چیست و به دلیل موفقیت یا شکست آن‌ها پی برد و بعد با درنظرگرفتن شرایط کسب‌وکار خود استراتژی بازاریابی در لینکدین را تدوین کرد.

3. انتشار محتوای جذاب و متناسب با ساختار لینکدین

برای حضور قدرتمند در لینکدین و بازاریابی باید سراغ انتشار محتوای جذاب و کاربردی رفت که در آن برای مخاطبان ارزش‌آفرینی می‌شود. این شبکه اجتماعی یکی از بهترین پلتفرم‌های رایگان برای انتشار رایگان انواع محتوا است که باعث بیشتر دیده‌شدن و اعتماد مخاطب می‌شود. ساختار و نوع محتوا منتشر شده باید متناسب با لحن لینکدین و شرایط آن باشد. انتشار محتواهای زرد، غیرحرفه‌ای، بدون منبع و عمومی در این پلتفرم طرف‌دار ندارد و اثربخش نخواهد بود.

محتوایی که در یک شبکه اجتماعی جذاب است، الزاماً برای شبکه اجتماعی دیگر جذاب و مناسب نخواهد بود؛ پس نباید یک محتوای یکسان تولید کرد و در همه شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشت. درست‌ترین محتوا برای بازاریابی در لینکدین این است که مطابق با ساختار لینکدین بوده و مخاطبان را به تعامل، هیجان و ارتباط وادار کند. برای انتشار محتوا در لینکدین دو روش اصلی وجود دارد. اولین روشLinkedIn Publisher است که در آن یک عضو لینکدین می‌تواند مقاله‌ای طولانی حداکثر تا هفت پاراگراف بنویسد و آن را به اشتراک بگذارد. روش دوم مشابه توییتر برای به‌روزرسانی‌های مختصر و پیام‌های کوتاه مناسب است.

4. ساختن گروه و حضور در گروه‌های دیگر

داشتن یک گروه تخصصی یا حضور در گروه‌های متخصص دیگر در میان‌مدت و بلندمدت باعث ایجاد شبکه ارتباطی، فرصت‌های کاری و تبادل نظر با دیگران می‌شود. حضور در سایر گروه‌ها منجر به معرفی هم‌زمان برند و انتشار محتوا خواهد شد. علاوه بر داشتن گروه می‌توان با گرفتن لینک از آن برای سئو وب‌سایت استفاده کرد و بخشی از فرایند استخدام نیروی انسانی شرکت را نیز  از طریق لینکدین انجام داد.

5. بازاریابی در لینکدین؛ ایجاد ارتباط و استفاده از سیستم جستجوی لینکدین

برای اطلاع از اتفاقات حوزه کاری باید با نخبه‌های همان صنعت ارتباط برقرار کرد. با استفاده از سیستم جستجوی لینکدین می‌توان شبکه‌سازی بهتر و ارتباطات قوی‌تری ساخت و از ظرفیت ارتباطات در این پلتفرم استفاده کرد. ارتباطات میزان Awareness را افزایش داده و محصولات و خدمات را در معرض دید افراد بیشتری نیز می‌گذارد. ارتباطات کاری و خلق فرصت‌های همکاری بیشتر، چه در سطح منابع انسانی و چه در سطح سازمانی از اهداف مهم حضور در لینکدین است. کمیت در لینکدین به‌تنهایی ارزش محسوب نمی‌شود و شبکه ارتباطی قدرتمند و باکیفیت برای کسب‌وکارها مهم است.

6. استمرار در تولید محتوا برای لینکدین مارکتینگ

تولید محتوای جذاب و کاربردی لینکدین را قابل‌اعتماد و به‌عنوان منبع موثقی نشان می‌دهد تا دیگران از آن استفاده کنند. این تولید و انتشار محتوا باید نظم و استمرار داشته باشد و همیشه به‌روز باشد تا جدیدترین اخبار مربوط به حوزه کاری، اتفاقات مربوط به آن و اطلاعات محصولات و خدمات جدید را نیز در اختیار مخاطب قرار دهد. لحن محتوا و ظاهر بصری آن باید باهویت برند و محیط لینکدین هم‌راستا و منطبق باشد. رعایت یکپارچگی در تمامی بخش‌های کسب‌وکار مهم و حیاتی است.

و سایر نکات مهم برای بازاریابی در لینکدین و گسترش کسب‌وکار به موارد زیر می‌توان اشاره کرد:

• برای موفقیت بازاریابی در لینکدین باید هوشمندانه و مبتنی بر تحلیل و فیدبک‌های مخاطبان تصمیم گرفت.
• برای ارزیابی در لینکدین باید معیار سنجش صحیح مانند میزان رشد شبکه ارتباطی، میزان آگاهی از برند و میزان توجه مخاطبان به برند انتخاب شود.
• بودجه بازاریابی در لینکدین خود باید بهینه باشد و برای بخش‌های مختلف مانند بخش تولید، انتشار، توزیع و تبلیغ محتوای بودجه مشخص شود.
• حساب کاربری در کانال‌ها تبلیغ شود و از سایر شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، تلگرام و حتی وب‌سایت خود برای رشد لینکدین استفاده شود.
• از کلیدواژه‌های اصلی در پروفایل استفاده کرده و پروفایل برای موتورهای جست‌وجو بهینه شود.
• ارتباط و برقراری تعامل با اینفلوئنسرها و افراد برند صنعت خود و قراردادن محصولات و خدمات به‌رایگان در اختیار آن‌ها برای تبلیغات.
• تعامل با پست‌های سایر حساب‌های حوزه کاری و ارسال‌کردن نظر. اعمال‌نظر منجر به معرفی برند خود و افزایش مشتری می‌شود.

اهمیت بازاریابی در شبکه لینکدین و مزایا

لینکدین یک شبکه اجتماعی ویژه کسب‌وکارها، مدیران و متخصصان است. این شبکه اجتماعی ظرفیت‌های زیادی برای بازاریابی و تبلیغات دارد؛ چراکه می‌توان با مدیران تصمیم‌گیرنده به طور مستقیم در ارتباط بوده و بعد از برقراری ارتباط محصولات را در معرض دید آن‌ها قرارداد. حضور کسب‌وکارها و مدیران ارشد باعث می‌شود تا متوجه نیاز و خواسته مشتریان شوند و محصول متناسب با آن را تولید کنند.

سایت لینکدین برای بازاریابی در لینکدین رایگان بوده و بهترین ابزار برای تحقیق و بررسی، اطلاع از جدیدترین ترندهای بازاریابی، بررسی دقیق رقبا، تحقیقات بازار، نیازسنجی، مدیریت بحران و ارائه بهتر خدمات است. برخی از اهمیت و مزایای لینکدین مارکتینگ عبارت‌اند از:

• دسترسی به جامعه حرفه‌ای: پلتفرمی حرفه‌ای که به معنای دسترسی به یک جامعه کارآمد از کارآفرینان، کارکنان شرکت‌ها و تصمیم‌گیران مهم در صنایع مختلف است.
• هدف‌گذاری دقیق: تبلیغات بر اساس ویژگی‌هایی مانند شغل، موقعیت جغرافیایی، صنعت و دیگر مشخصات مخاطبان منجر به هدف‌گذاری با استفاده از ابزارهای دقیق می‌شود.
• تبلیغات محتوایی: ارائه محتوای جذاب، مفید و متناسب باعث اعتماد و ارتباط قوی با مخاطبان می‌شود.
• تبلیغات هدفمند برای استخدام: جذب استعدادهای متخصص و ماهر با بازاریابی و استراتژی مناسب برای استخدام افراد خلاق و بااستعداد ممکن می‌شود.
• شناخت برند: بازاریابی در لینکدین باعث افزایش شناخت از برند و تلاش در جهت رفع ایرادات و حل مشکلات و نیازهای حرفه‌ای جامعه می‌شود.
• اندازه‌گیری دقیق عملکرد: با استفاده از ابزارهای تجزیه‌وتحلیل عملکرد مجموعه بررسی شده و تلاش برای رفع مشکل بیشتر می‌شود.

جمع‌بندی

لینکدین در سال‌های اخیر به قدرتمندترین بستر تبلیغات و بازاریابی تبدیل شده است. این پلتفرم برای جامعه تجاری طراحی شده و  میلیون‌ها کاربر واقعی دارد. بازاریابی در لینکدین یکی از کانال‌های بازاریابی دیجیتال است که با استفاده از آن می‌توان فرصت‌ها و شبکه‌های ارتباطی قوی به دست آورد. در این محیط مدیران، متخصصان و مشتریان حضور دارند که می‌توانند شبکه ارتباطات قوی و باکیفیت با هم بسازند.

اهمیت بازاریابی در شبکه لینکدین باگذشت زمان افزایش یافت و برای رسیدن به هدف می‌بایست قوانین و روش‌های بازاریابی در این پلتفرم رعایت شود. لینکدین مارکتینگ فرصتی برای دستیابی به مخاطبان حرفه‌ای، هویت‌سازی، اعتماد و افزایش فروش است. وب‌سایت مسیر با ما راه رسیدن به موفقیت را نشان می‌دهد و دوره های آموزشی در صفحه خود برای علاقه‌مندان قرار می‌دهد. برای اطلاعات بیشتر به آدرس masirbama.com یا پیج kouroshez مراجعه کنید.